Una visión rápida, clara, simple e informativa del MERCHANDISING, en un mommento que las empresas de Latinoamérica, enfrentan los grandes cambios y transformaciones en la forma de hacer negocios. (Dr. Carlos Calvo, MBA)

INDICE

DEFINICIONES DE MERCHANDISING
ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MERCHANDISING
BOUCICAT ENTRA EN LA ESCENA
CAMBIOS EN EL MUNDO DE LA ELECCIÓN LIBRE
    MODIFICACIONES DEL PRODUCTO
    MODIFICACIONES DEL CONSUMIDOR
    MODIFICACIONES DEL PRODUCTOR
    MODIFICACIONES DEL DISTRIBUIDOR
REINVENTANDO LAS VENTAS
DISTRIBUCIÓN DETALLISTA
CLASIFICACIÓN DE LOS DETALLISTAS
MINORISTAS TRADICIONALES
ESTABLECIMIENTOS DE LIBRE SERVICIO
CLASES DE MERCHANDISING
CLASIFICACIÓN POR EFECTO EN EL PRODUCTO
CLASIFICACIÓN POR CICLO DE VIDA
CLASIFICACIÓN POR ACTORES DEL MERCHANDISING
TENDENCIAS EN EL PUNTO DE VENTA
¿QUÉ ES UN CONSUMIDOR?
RAZONES DEL CLIENTE PARA VISITAR TIENDAS
COMPRAS REFLEXIVAS Y POR IMPULSO
FASES DEL PROCESO DE COMPRA
ESTRATEGIA REEBOK PARA ESCUCHAR AL CLIENTE
 

UBICACIÓN DEL PV
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
ESCAPARATES, ARCADAS, ISLAS
GÓNDOLA, LINEAL, FRENTE (FACING)
DISEÑO DEL PUNTO DE VENTA
ZONAS FRÍAS Y CALIENTES
LAS FRANQUICIAS
CRITERIOS DE SELECCIÓN DEL SURTIDO
EL AMBIENTE DEL PUNTO DE VENTA
COMPITIENDO EN ÉPOCA DE CRISIS
LAS PROMOCIONES
PPV E IPV
ANIMACIONES
EL VALOR DE LA "MARCA"
GESTION DE LAS EXISTENCIAS
GESTIÓN DEL ESPACIO
GESTIÓN POR CATEGORÍAS
GESTIÓN DE RELACIONES CON EL CLIENTE
ECR (Efficient Consumer Response)
TRADE MARKETING
BOTTOM LINE MARKETING
SUPERMERCADOS Y GRANDES ALMACENES VIRTUALES
EL MERCHANDISING VISUAL